Ada beberapa cara jualan di Tokopedia yang menjadi bagian dari marketplace cukup populer di kalangan pengguna e-commerce. Tokopedia, karena menyediakan berbagai fitur yang memudahkan proses berjualan, mulai dari pengelolaan produk hingga sistem pembayaran yang aman.
Tampilan Tokopedia memiliki ciri khas warna dominan hijau dan fitur unik yang tidak kalah dengan marketplace buatan luar negeri. Bagi Anda yang baru ingin memulai bisnis online, penting untuk memahami strategi yang tepat agar produk lebih mudah ditemukan dan diminati oleh calon pembeli.
Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk memahami cara jualan di Tokopedia terbaru bagi pemula agar laris dan toko dapat berkembang serta menghasilkan penjualan secara konsisten.
Berjualan di Tokopedia
Mulai berbisnis di marketplace mungkin seperti terlihat mudah, karena kemudahan transaksional yang dapat dilakukan di mana saja atau kapanpun. Namun, perlu Anda pahami bahwa bisnis secara online juga memiliki tantangan tersendiri. Sehingga memerlukan pengetahuan dan strategi khusus yang relevan agar usaha tidak sia-sia.
Sebagaimana tujuan utama dari awal berbisnis untuk memperoleh keuntungan yang bisa menambah penghasilan. Salah-satunya dengan berjualan di Tokopedia, platform e-commerce Indonesia yang diluncurkan pada tahun 2009 oleh CEO bernama William Tanuwijaya.
Tokopedia sendiri berhasil menduduki urutan pertama sebagai platform e-commerce yang paling banyak dikunjungi dengan total pengunjung lebih 150 juta per bulan. Dimana totalan angka ini dapat menjadi indikasi platform e-commerce yang sangat potensial untuk berjualan online. Adapun bagaimana cara jualan di Tokopedia yang dapat Anda ketahui diantaranya sebagai berikut!
Cara Jualan Online di Tokopedia
Cara jualan di Tokopedia cukup mudah diikuti oleh pemula. Bahkan Anda bisa langsung melakukan transaksi jual-beli online lewat HP dalam hitungan menit ketika sudah registrasi akun.
Bagaimana cara berjualan di Tokopedia agar cepat laku? Berikut cara jualan online di Tokopedia untuk pemula agar cepat laku:
1. Riset Produk yang Paling Laku di Tokopedia
Langkah pertama tentang cara berjualan di Tokopedia adalah melakukan riset produk yang mudah laris terlebih dahulu. Anda perlu mengetahui produk apa saja yang memiliki permintaan tinggi di Tokopedia.
Caranya bisa dengan melihat kategori produk terlaris, mengecek toko kompetitor, atau menggunakan fitur pencarian Tokopedia untuk melihat jumlah penjualan suatu produk. Dengan melakukan riset, Anda bisa memilih produk yang memiliki peluang besar untuk laku di pasaran.
Baca juga: Panduan Lengkap Cara Dropship di Tokopedia untuk Pemula2. Registrasi Akun Tokopedia
Cara jualan di Tokopedia selanjutnya adalah daftar akun Tokopedia dengan menggunakan email khusus untuk bisnis. Buka Google Mail melalui browser dan mulai sign up untuk mendapatkan sebuah akun. Pastikan alamat email Anda menggunakan kata-kata yang mudah diingat agar merepotkan. Selain itu, Anda pastikan Anda membuat password yang bersifat rahasia.
Akun e-mail akan memuat beberapa informasi penting terkait Anda di dalam sistem yang nanti akan terhubung. Jadi, pastikan untuk menggunakan password dan nomor kontak yang masih digunakan agar memudahkan Anda jika ingin menggantinya. Terlebih mengenai Akun informasi-informasi penting yang diberikan oleh marketplace pasti masuk di email.
Membuat akun email berlaku bagi Anda ingin mendaftar akun Tokopedia tanpa memasukkan nomor telepon. Anda hanya akan diminta untuk menulis nama dan password bagi akun Tokopedia.
Sementara registrasi akun menggunakan nomor telepon biasanya akan diminta memasukkan nama lengkap. Kemudian tekan lanjut dan Anda berhasil mendaftar sebagai pembeli di Tokopedia.
Berikut cara membuat akun Tokopedia:
- Akses laman Tokopedia atau unduh aplikasi melalui Google PlayStore maupun App Store di Perangkat Anda
- Buka laman Tokopedia dan klik Menu Utama tiga garis yang ada di pojok
- Klik daftar untuk membuat akun pembeli dan masukkan nomor ponsel atau email yang ingin Anda gunakan
- Kemudian pilih metode verifikasi yang tertera.
- Tunggu sampai kode verifikasi atau OTP (One Time Password) dikirimkan lalu ikuti langkah yang tertera pada layar
3. Membuat Akun Jualan di Tokopedia
Apabila telah melakukan registrasi akun Tokopedia pembeli, maka Anda dapat membuat akun di Tokopedia seller untuk jualan. Melalui aplikasinya langsung atau website resmi Tokopedia.
Setelah itu, “Buka Toko”di kolom pencarian dan klik “Buka Toko Gratis”. Lalu isi kolom formulir dengan benar dan tunggu verifikasi dari akun email untuk mengaktifkan akun ku.
Berikut cara buat akun jualan (seller) di Tokopedia:
- Buka aplikasi Tokopedia dan klik Menu utama di laman perangkat Anda
- Klik Mau mulai berbisnis? Dan Buka Toko Gratis yang muncul
- Tunggu sampai Anda diarahkan ke halaman buka toko dan klik Buka Toko Gratis.
- Tulis nama toko Anda, pastikan teliti memasukkannya karena setelah di submit tidak bisa diubah
- Setelah itu, isi nama dan domain toko Anda (domain yang nantinya berfungsi sebagai link toko Anda di Tokopedia)
- Jangan lupa masukkan alamat toko yang benar dan lengkap (Alama yang akan digunakan oleh kurir untuk mengambil barang dari tokomu)
- Selain itu, lengkapi nama jalan, nomor bangunan, nomor RT dan RW, kecamatan, hingga kode pos. Klik untuk memudahkan pencarian informasi
- Klik “Simpan”
Cara membuat akun seller Tokopedia untuk jualan ini sangat memudahkan pemula yang ingin mencoba peruntungan bisnis online. Sebab, setelah akun jualan Tokopedia sudah siap dapat langsung digunakan untuk berjualan online.
Tanpa adanya biaya jualan di Tokopedia selayaknya mitra kerja sama secara umum. Bahkan jika selama 90 hari tidak ada penawaran produk, toko akan dihapus permanen
Baca juga: Cara Jualan di Shopee Untuk Pemula Biar Laris Manis4. Mulai Menjual Produk
Mulai menjual produk yang Anda miliki dan gunakan layanan semua fitur Tokopedia. Anda dapat mempelajari semua fitur tersebut untuk kelancaran jual-beli produk onlinenya. Termasuk mempelajari bagaimana cara menentukan harga jual di Tokopedia.
5. Upload Produk dengan Optimasi SEO Tokopedia
Tips cara jualan di Tokopedia tanpa iklan yang tidak banyak orang tahu adalah dengan menerapkan optimasi SEO Tokopedia ketika melakukan upload produk. Hal ini bertujuan agar produk mudah ditemukan oleh calon pembeli saat mereka melakukan pencarian produk.
Gunakan kata kunci yang relevan pada judul produk, deskripsi produk, dan kategori yang tepat. Selain itu, gunakan foto produk yang jelas, menarik, dan berkualitas tinggi agar produk terlihat lebih profesional dan meningkatkan peluang pembelian.
6. Pasang Harga yang Kompetitif
Harga menjadi salah satu faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan di marketplace. Oleh karena itu, lakukan riset harga dari kompetitor agar Anda bisa menentukan harga yang kompetitif.
Anda tidak harus selalu menjadi yang paling murah, tetapi pastikan harga yang Anda tawarkan masih masuk akal dengan kualitas produk yang diberikan.
7. Pilih Beberapa Jasa Pengiriman
Tokopedia menyediakan berbagai pilihan jasa pengiriman yang dapat digunakan oleh penjual. Sebaiknya Anda mengaktifkan beberapa layanan pengiriman sekaligus agar pembeli memiliki lebih banyak pilihan.
Hal ini juga dapat meningkatkan peluang pembelian karena pelanggan biasanya memilih jasa kirim yang sesuai dengan kebutuhan mereka, baik dari segi harga ongkos kirim maupun kecepatan pengiriman.
Baca Juga : Inilah Kurir Rekomendasi Tokopedia Solusi Terpercaya untuk Pengiriman Barang Anda8. Aktifkan Fitur Gratis Ongkir & Promo
Salah satu cara jualan di Tokopedia yang efektif untuk meningkatkan penjualan di Tokopedia adalah dengan memanfaatkan fitur gratis ongkir dan promo. Program ini sangat diminati oleh pembeli karena dapat menghemat biaya pengiriman.
Selain itu, Anda juga bisa memberikan diskon, cashback, atau voucher toko untuk menarik perhatian calon pembeli dan meningkatkan konversi penjualan.
9. Gunakan Iklan Tokopedia (Opsional Tapi Powerful)
Tokopedia menyediakan fitur iklan yang dapat membantu produk Anda muncul di posisi yang lebih strategis pada hasil pencarian. Dengan menggunakan fitur ini, peluang produk dilihat oleh calon pembeli akan semakin besar.
Meskipun bersifat opsional, iklan Tokopedia cukup efektif untuk meningkatkan traffic toko, terutama jika Anda menjual produk dengan persaingan yang tinggi.
10. Gunakan Iklan Tokopedia (Opsional Tapi Powerful)
Tokopedia menyediakan fitur iklan yang dapat membantu produk Anda muncul di posisi yang lebih strategis pada hasil pencarian. Dengan menggunakan fitur ini, peluang produk dilihat oleh calon pembeli akan semakin besar.
Meskipun bersifat opsional, iklan Tokopedia cukup efektif untuk meningkatkan traffic toko, terutama jika Anda menjual produk dengan persaingan yang tinggi.
11. Respon Chat dengan Cepat
Kecepatan dalam membalas chat dari calon pembeli sangat berpengaruh terhadap algoritma performa toko maupun keputusan pembelian customer. Banyak pelanggan yang memilih membeli dari toko yang responsif karena merasa lebih dilayani dengan baik.
Oleh karena itu, usahakan untuk selalu merespon pesan dengan cepat, ramah, dan informatif agar peluang closing semakin tinggi.
12. Minta Review & Rating dari Pembeli
Review dan rating menjadi salah satu faktor penting yang mempengaruhi kepercayaan calon pembeli di marketplace. Setelah pembeli menerima produk, Anda bisa meminta mereka untuk memberikan ulasan positif jika merasa puas.
Semakin banyak review dan rating bagus yang dimiliki toko Anda, maka semakin besar pula kemungkinan produk dibeli oleh pelanggan baru.
Baca juga: Intip Cara Jualan COD di Facebook, Pasti Cuan!13. Jaga Stok Produk Selalu Ada
Pastikan stok produk selalu tersedia agar toko tetap aktif dan tidak mengecewakan calon pembeli. Jika stok sering habis, calon pelanggan bisa beralih ke toko lain yang menjual produk serupa.
Selain itu dengan menjaga stok produk selalu tersedia juga akan mempengaruhi performa algoritma pencarian toko Anda di Tokopedia. Dengan menjaga ketersediaan stok, Anda juga dapat memaksimalkan peluang penjualan terutama ketika produk sedang banyak dicari.
14. Evaluasi & Optimasi
Langkah terakhir yang tidak kalah penting adalah melakukan evaluasi secara rutin. Perhatikan data penjualan, performa produk, jumlah kunjungan toko, serta tingkat konversi.
Dari data tersebut Anda bisa mengetahui strategi mana yang efektif dan mana yang perlu diperbaiki. Dengan melakukan evaluasi dan optimasi secara berkala, performa toko Anda dapat terus berkembang.
Berjualan di marketplace membutuhkan konsistensi dan strategi yang tepat. Dengan menerapkan berbagai langkah di atas secara bertahap, peluang untuk mendapatkan penjualan akan semakin besar.
Jadi, jangan ragu untuk mulai mencoba dan terus belajar menerapkan cara jualan online di Tokopedia untuk pemula agar cepat laku agar bisnis online Anda bisa berkembang lebih cepat.
Tips Berjualan di Tokopedia
Adapun cara jualan di Tokopedia agar cepat laku secara khusus berkaitan dengan branding dan sistem marketing. Sebagaimana kiat-kiat dari tips jualan di Tokopedia berikut:
1. Menambahkan Informasi Brand dengan Jelas
Apabila Anda sudah memiliki toko online di Tokopedia pastikan untuk menambahkan informasi tentang brand usaha dengan jelas. Apalagi Anda memanfaatkan cara jualan di Tokopedia tanpa modal melalui sistem kemitraan.
Pastikan Anda menggunakan logo brand usaha terkait sebagai foto profil dan mencantumkan detail kontak hingga lokasi offline store jika ada.
2. Jangan Lupa Isi Deskripsi Produk
Isi deskripsi produk saat Anda mengunggah foto terbaru yang dapat menarik perhatian dan minat konsumen. Mulai dari informasi nama produk, kegunaan, tanggal kadaluarsa, bahan pembuatan, dan detail lainnya.
Termasuk ketika Anda menggunakan cara jualan di Tokopedia lewat hp. Menuliskan detail produk jualan Tokopedia di hp cukup mengefektifkan ruang kerja Anda.
3. Pilih Beberapa Jasa Kirim
Tips untuk cara jualan di Tokopedia yang harus pertimbangan adalah ketika memilih jasa pengiriman. Pilih beberapa jasa kirim untuk opsi yang dapat menjadi pilihan konsumen ketika membeli di toko online Anda. Terlebih masing-masing jasa ekspedisi memiliki kekurangan dan kelebihannya.
Meski Anda tidak berhadapan langsung dengan pelanggan seperti ketika jual beli di toko offline. Anda tetap perlu memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen. Seperti mempercepat proses pengemasan, segera melakukan pengiriman dan bersikap cepat tanggap ketika pelanggan melakukan komplain.
Baca Juga: Ternyata Begini Cara Mengaktifkan COD di Tokopedia, Seller Wajib Tahu!4. Berikan Pelayanan Terbaik
Tips keempat ini bisa membuat jualan di Tokopedia agar cepat laku, karena konsumen melihat keramahtamahan. Selain produk yang ditawarkan memang memiliki kualitas terbaik.
Cara berjualan di Tokopedia ini cukup ramah dicoba oleh pemula sebagai platform e-commerce pilihan. Mengingat ada banyak kemudahan dan reputasi Tokopedia itu sendiri juga cukup berpotensi.
Oleh karena itu, tidak heran jika cara berjualan di Tokopedia untuk pemula banyak dicari oleh orang-orang. Bahkan Anda sendiri pun dapat mencobanya! Apalagi ada tutorial cara jualan di Tokopedia tanpa modal yang dapat Anda pahami melalui sistem bagi hasil (Mitra).
Cara jualan di Tokopedia menarik bukan? Jangan sampai ketinggalan informasi lebih lanjutnya!
Frequently Ask Questions
Berapa potongan jualan di Tokopedia?
Potongan Tokopedia Seller (biaya layanan) bervariasi berdasarkan tingkat keanggotaan (Regular, Power Merchant, Power Merchant Pro/Shop) dan kategori produk, umumnya berkisar 1% – 10%. Mulai Agustus 2025, ada tambahan Rp1.250 per pesanan sebagai biaya pemrosesan. Bebas ongkir menambah biaya 1,5% – 3%.
Berikut rincian potongan Tokopedia Seller per 2025:
- Biaya Layanan (Per Produk Terjual):
- Power Merchant Pro/Shop: Berkisar 1,00% – 10,00% tergantung kategori (Elektronik, Fashion, FMCG, dll).
- Power Merchant: Umumnya sekitar 1,25% – 6,5%.
- Regular Merchant: Juga dikenakan biaya layanan yang disesuaikan.
- Biaya Bebas Ongkir (Tambahan):
- Power Merchant Pro: 1,5% (Maksimal Rp10.000).
- Power Merchant: 2,25% (Maksimal Rp10.000).
- Regular Merchant: 3% (Maksimal Rp10.000).
- Biaya Pemrosesan Order (Baru): Rp1.250 per transaksi yang berhasil, berlaku mulai 11 Agustus 2025.
- Biaya Cicilan (Kartu Kredit): Mulai 2,5% (3 bulan) hingga 10% (24 bulan). YouTube +8
Contoh Simulasi (Power Merchant Pro):
Jika produk elektronik terjual Rp100.000 (asumsi fee 5% + 1,5% bebas ongkir), total potongan adalah Rp6.500.
Uang jualan Tokopedia masuk kemana?
Uang hasil penjualan di Tokopedia akan masuk terlebih dahulu ke saldo Tokopedia Seller atau saldo penghasilan penjual. Dana tersebut biasanya akan diproses setelah pesanan dinyatakan selesai, yaitu ketika pembeli sudah menerima barang dan tidak mengajukan komplain. Setelah itu, penjual dapat mencairkan saldo tersebut ke rekening bank yang sudah didaftarkan di akun Tokopedia.
Apakah ongkir Tokopedia ditanggung penjual?
Tidak selalu. Ongkos kirim di Tokopedia biasanya ditanggung oleh pembeli, namun dalam kondisi tertentu sebagian ongkir bisa ditanggung oleh penjual, terutama jika toko mengikuti program promo seperti Gratis Ongkir atau memberikan subsidi ongkir. Dalam program tersebut, biaya pengiriman biasanya dibagi antara Tokopedia, penjual, dan pembeli tergantung jenis promo yang digunakan.
Berapa lama saldo Tokopedia cair?
Saldo penjualan di Tokopedia biasanya akan cair setelah pesanan selesai dan tidak ada komplain dari pembeli. Umumnya dana akan masuk ke saldo penjual sekitar 1×24 jam setelah status pesanan selesai, yaitu setelah pembeli mengkonfirmasi penerimaan barang atau setelah sistem otomatis menyelesaikan pesanan.
1 KTP bisa buka berapa toko di Tokopedia?
Satu KTP dapat digunakan untuk verifikasi satu akun Tokopedia. Oleh karena itu, pastikan Anda membaca ketentuan terbaru dari Tokopedia sebelum membuat beberapa toko agar tidak terjadi pembatasan pada akun Anda.
Baca lebih lanjut di link ini https://www.tokopedia.com/help/article/syarat-dan-ketentuan-verifikasi-toko.
