{"id":13650,"date":"2022-08-08T14:59:00","date_gmt":"2022-08-08T07:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sapx.id\/blog\/?p=13650"},"modified":"2025-11-26T13:47:15","modified_gmt":"2025-11-26T06:47:15","slug":"market-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sapx.id\/blog\/market-development\/","title":{"rendered":"Market Development, Mulai dari Pengertian hingga Strategi Jitu"},"content":{"rendered":"\n

Perusahaan selalu mencari cara untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan. Menciptakan strategi pengembangan pasar atau market <\/em>untuk tumbuh. Kendati demikian, menerapkan strategi pengembangan pasar, perencanaan matang mulai dari riset pasar, marketing plan<\/em> dan marketing strategy<\/em> agar perluasan pangsa pasar bisa berjalan dengan lancar.<\/p>\n\n\n\n

Detailnya, strategi pengembangan ini menargetkan pelanggan yang tidak membeli produk atau layanan perusahaan di segmen yang saat ini Anda targetkan. Dan juga menargetkan pelanggan baru di segmen baru atau pelanggan yang kompetitor miliki. Dalam ulasan ini kami akan membahas serba serbi mengenai market development <\/em>yang terdiri dari pengertian, tujuan, strategi dan perbedaan market development <\/em>dengan market penetration.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pengertian Market Development<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Seringkali pengusaha bisnis atau sebuah perusahaan selalu berupaya untuk memajukan strategi pengembangan pasar ke arah yang lebih baik. Jika melansir laman In Marketing, definisi pengembangan pasar atau market development<\/em> adalah strategi pertumbuhan bisnis yang terdiri dari upaya dalam mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengenalkan produk atau layanan yang sudah ada ke segmentasi pasar baru.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Memahami Apa itu Market Size dan Metodenya<\/a><\/p>\n\n\n\n

Perusahaan sering menggunakan strategi pengembangan pasar untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru untuk menjual produk mereka di pasar yang sebelumnya belum dijelajahi. Misalnya, contoh strategi market development <\/em>pada produk Lululemon. Manajemen membuat keputusan untuk memperluas secara agresif ke pasar Asia Pasifik untuk menjual produk apparel<\/em> yang sudah sangat populer di Kanada dan sekitarnya. Meskipun membangun infrastruktur periklanan dan logistik di pasar luar negeri secara inheren menghadirkan risiko, risikonya menjadi lebih kecil karena fakta bahwa mereka menjual produk dengan peta jalan yang telah terbukti.<\/p>\n\n\n\n

Perusahaan juga dapat menggunakan strategi pengembangan pasar dalam membuat lini produk baru untuk dijual ke pelanggan baru atau upsell<\/em> ke pelanggan yang sudah ada. Misalnya, perusahaan yang sama yang memproduksi ponsel mungkin memutuskan untuk mulai memproduksi jam tangan pintar. Ini adalah produk baru yang dapat mereka jual kepada pelanggan mereka saat ini dan diiklankan kepada pelanggan baru.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n

Tujuan Market Development<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Memiliki strategi market development<\/em> sangat penting agar bisa membantu perusahaan dalam menjangkau audiens potensial yang lebih luas dan juga mengembangkan bisnis sehingga terciptanya peningkatan profit. Selain itu, tujuan dalam membuat strategi market development<\/em> <\/em>adalah untuk meningkatkan kualitas layanan atau produk Anda, memperoleh pelanggan baru, mengembangkan pendapatan, mengembangkan layanan atau produk baru, mendukung perkembangan perusahaan dalam jangka waktu yang panjang, serta mempertahankan perusahaan.<\/p>\n\n\n\n

Dalam laman Kledo, disebut juga bahwa manfaat market development <\/em>diantaranya adalah dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan prospek bisnis, memberikan nilai yang lebih banyak untuk para pelanggan, menciptakan margin pendapatan, meningkatkan brand awareness, <\/em>meningkatkan penjualan pelanggan dan  menurunkan biaya produksi per unit.<\/p>\n\n\n\n


Strategi <\/strong>Market Development<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Strategi pengembangan pasar adalah yang paling tidak berisiko karena tidak memerlukan investasi yang signifikan dalam R&D atau pengembangan produk. Sebaliknya, ini memungkinkan tim manajemen untuk memanfaatkan produk yang ada dan membawanya ke pasar yang berbeda. Pendekatan strategi market development <\/em>menurut laman Corporate Finance Institute meliputi, melayani segmen pelanggan atau target demografis yang berbeda, memasuki pasar domestik baru (ekspansi regional), dan memasuki pasar luar negeri (ekspansi internasional). Sementara itu, untuk membuat strategi marketing development<\/em> yang efektif, berikut ini langkah-langkah yang perlu ditempuh:<\/p>\n\n\n\n

1. Teliti Peluang Pengembangan Pasar Anda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sebelum Anda memperluas ke pasar baru atau membuat produk baru, penting untuk mengidentifikasi apa peluang pengembangan terbesar Anda. Ini dapat membantu Anda menentukan peluang mana yang mungkin paling berhasil dan memberi Anda informasi untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Untuk mulai meneliti peluang pengembangan Anda, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut ini:<\/p>\n\n\n\n